Quando você pensa no concorrente, qual ideia lhe vem à mente? Que ele existe para disputar clientes com você, claro. Afinal, todos querem sua fatia do bolo. Porém esta é uma visão limitada da realidade. O seu rival pode ser também o oposto disso, ou seja, um parceiro. Aliás, todos os envolvidos na cadeia do seu negócio podem ser verdadeiros aliados.
O raciocínio é simples: você, seu competidor e as outras empresas do mesmo segmento – indústria, produtor rural, atacadista, varejista – têm interesses que se entrelaçam em algum ponto como tributação, legislação, matéria-prima, fornecedores, mercado, entre outros. A ideia é colocar em prática o velho ditado de que “a união faz a força” e trabalharem juntos.
Esse agrupamento pode ser formal, quando a associação assume a forma jurídica de uma entidade constituída, ou informal, quando se caracteriza por ações conjuntas apenas. De qualquer forma, existe um grupo batalhando pelos mesmos objetivos. Para a micro e pequena empresa significa ganhar musculatura para enfrentar o mercado disputado também por médias e grandes corporações, além de proporcionar uma maior resistência em épocas turbulentas. Juntos têm ainda mais poder para reivindicar benefícios para o setor perante o poder público.
Como exemplo, imagine um grupo de restaurantes. Os proprietários se reúnem para adquirir os produtos com que preparam seus pratos. Assim compram em maior quantidade e podem barganhar melhores preços e condições de pagamento do que individualmente.
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O dono de uma micro ou pequena empresa tem sempre que estar atento às oportunidades e trabalhar em conjunto é uma delas. Considere essa possibilidade e bons negócios.
Bruno Caetano é diretor superintendente do Sebrae-SP
